תוכנית ליווי לבעלי עסקים בתחילת הדרך
תוכנית מובנית שלוקחת אותך צעד צעד מהשלב הבסיסי ועד הקמת תשתית עסקית שיווקית בסיסית באמצעותה תוכל לנהל את העסק והשיווק שלו
לפני שאני מתחילה לפרט על התוכנית ועל מה שיצא לך מזה, נתחיל מ..
האם אתה בעל עסק שמתאים לתוכנית כזו?
בניגוד להרבה מיילים שמציעים לך תוכנית חדשה ומתחילים ברשימת “חוסרים” שאם אתה מונה או מזדהה עם אחד או יותר, אתה מתאים לתוכנית…אני דווקא רוצה להתחיל באישיות שלך, בטיפוס שאתה, באופי של מי שלדעתי יכול להתאים לתוכנית כזו.
ולמה?
כי לפני הכל אתה בעל העסק, אתה עומד מאחוריו, אתה מניע אותו או לחלופין עוצר אותו.
אם אין לך את הבסיס הפרסונלי, תוכנית של קבוצה לא תתאים לך, אולי תוכנית אחרת…
מי הם בעלי העסקים שאני מחפשת לתוכנית כזו:
כמו בכל תוכנית ומשימה אני אחלק את התחומים שמגדירים את האנשים שמתאימים לתהליך ל …3 :-)ext]
חלק ראשון : האש שלך
בשנים האחרונות הקמתי 3 עסקים מצליחים, כל אחד מהם בתחום אחר לגמריי.
הם אמנם בתחומים שונים לחלוטין, אך יש כמה דברים משותפים לכולם, או יותר נכון, למי שאני בתוכם.
את אותם “דברים” משותפים, “פגשתי” בצורה מובהקת וחזקה בדרך אחרת לגמריי שעשיתי….במסע המרתון.
וכשהבנתי שהם אלו שליוו ומלווים אותי גם היום בעסק ולמעשה בכל דבר שאני בוחרת להגשים, החלטתי שהאנשים שאני רוצה ללוות בדרכם העסקית, יהיו בעלי אותה “דברים”.
אז הנה הם:
- אם הנך מלא תשוקה לעסק שלך, למוצר או לשירות שאתה נותן, למה שזה “עושה” ללקוח שלך.
- אם הנך “מתפוצף” מאנרגיות ו”מת” להתחיל ולעשות…
- אם אתה מוכן להתמסר לתהליך באמת, כל כולך
- אם אתה “לא רואה ממטר” ומוכן לעשות הכל כדי שזה יצליח
- אם אתה “רץ מרתון”, אני לא מתכוונת שאתה באמת חייב לרוץ 42.2 ק”מ (כמו שאני עשיתי 😉 ), אני מתכוונת שאתה מסוגל להתחיל לאט ונכון! כדי לסיים טוב ולעיתים אף מהר יותר. יש לך יכולת ואורך רוח לרוץ מרחקים ארוכים, ולהבין שבנייה נכונה של העסק לוקחת זמן.
- אם יש לך את זה בדם, נראה לי שבתור התחלה אנחנו מתאימים!
החלק השני: היכולת החברתית
אולי מפתיע אותך, אבל גם אם אתה בעל עסק one men show , אתה עובד בסביב של אנשים רבים נוספים החל בלקוחות שלך וכלה בספקים ולכן, יכולות חברתיות הן בסיס מהותי בהצלחה העסקית שלך!
קבוצת הליווי שאני מרכיבה בנויה מאנשים כאלו!
מה קורה בקבוצה ולמה היכולת החברתית שלך כל כך חשובה:
- בתהליך שעובר בעל העסק ישנו חלק שבו הוא משתף הצלחות וספר עליהם לחברי הקבוצה – כאשר בעל עסק אחד מייצר הצלחה, מיישם תהליך מוצלח, נוצרת אוירה של “אני רוצה גם” ונוצרת עשיה – השיתוף בהצלחה מניע לפעולה בעלי עסקים בתוך הקבוצה אשר רוצים להיות חלק מההצלחה. ממש “תחרות” בונה שדוחפת אותך קדימה.
- תמיכה של אחד בשני – אנחנו כבעלי עסק חושבים שכדי להצליח ולעשות את הכסף הגדול צריך ללמוד רק טכניקות שיווק ומכירה שעובדות והשאר כבר יגיע לבד.
מה שגיליתי מעבודה עם מאות בעלי עסקים, הוא שהאתגר האמיתי של בעלי העסקים מעבר כמובן לשיווק נכון הוא המוטיבציה לקום ולעשות גם בימים בהם המכשולים נראים גדולים יותר.
עסק שלא עובד באופן עקבי על המוטיבציה שלו שוקע במהירות במכשול הראשון שנקרה בדרכו לשם.
הסביבה של הקבוצה עוזרת לו לעבור את הימים הקשים ולהמשיך הלאה.- מחוייבות – בעיקר מחוייבות למילה שלך! אמרת שתעשה אז תעשה!
יש מחוייבות כלפי הלקוחות שלך, כלפי חברי הקבוצה, ללוחות הזמנים…
זו מחוייבות שמייצרת מסגרת שמייצרת מחוייבות ובסיכום…עשייה ותוצאות!
גם אני אדם של מסגרות ואם אין לי אותן אני מייצרת לעצמי… אני גם אלמד אותך איך לייצר את זה בעסק שלך.
“העזרים שלילך מספקת והמחויבות שלי לעמוד בזמנים, מיקוד המסרים, עוזרים לי לא להתפזר, ולדעת שיש סיסטם שעל פיו אני מתנהלת – כל אלו מקדמים את פיתוח הצד השיווקי של המוצר.”- שיתופי פעולה – החיבור בין בעלי העסקים בקבוצה הוא חיבור סינרגטי, כח הקבוצה גדול הרבה יותר מחיבור היחידים – נוצר כח מרושת ואיתן של שיתופי פעולה ותמיכה שמקפיצים את ההתקדמות של בעלי העסק
חברויות
זה בונוס אמיתי!
אנשים שחווים חוויות דומות, מרגישים תשוקה דומה ומייצרים חיבורי נפש ממש…תענוג!
החלק השלישי: הפתיחות והיכולת ללמוד
החלק הזה הוא סופר חשוב
אחד המעצורים הגדולים ביותר של אדם ביכלל ובעל עסק בפרט הוא היכולת ללמוד, היכולת להקשים לדברים חדשים, היכולת להשליך וליישם אותם אצלו.
לא מעט בעלי עסקים שעבדתי איתם מאוד מאוד רצו שינוי אבל בפועל, בזמן שבו נדרשו ליישם…עצרו והתנגדו לו.
זה קורה מהמון סיבות אשר בבסיסן יושבת חזק חוסר האמונה:
חוסר האמונה שזה יעבוד עבורי, עבור העסק שלי, עבור הלקוחות שלי
חוסר אמונה בהצלחה, חוסר אמונה ביכולת לעשות, חוסר אמונה בידע ועוד ועוד…
רק כאשר, משחררים את ההתנגדות הזו ונותנים לעצמם את המקום אפילו לטעות, דברים בלתי רגילים מתרחשים!
ולפיכך חשוב שתדע!
- אני לא עושה “הנחות” ולא מוותרת לך על המשימות שעליך לבצע (כי אם אתה לא עושה, אל תתפלא שאתה לא מצליח)
- אני אדבר אליך ישירות, לעיתים ישר לבטן בלי ליפייף ובלי להחליק, כי אנחנו מדברים כאן על עסק אמיתי שמטרתו, להזכירך, לייצר עבורך זמן וכסף!
- השינויים שתעבור הם אינקרמנטלים ויתכן שביכלל לא תשים לב בדרך שעברת, שמשהו השתנה, אך במבט לאחור, לאחר תקופה מסויימת, תגלה פתאום שאתה כבר בק”מ ה – 23 או יותר…
- אני מלווה אותך אישית בתהליך, אני עבורך בנקודות בנקודות המשבר שתיקלע אליהן, אני כאן כדי ללוות, לעקוב צמוד, להנחות, להתוות, לכוון, לתמוך ולייעץ לך באופן אישי כך שמטרות העסקיות שלך תוגשמנה והיעדים שהצבת לעצמך ימומשו – ממש כך!…..אבל אל לך לטעות! האחריות על העסק שלך היא אך ורק שלך!
רק כעת, לאחר שמצאת כי כל הנ”ל מאפיין אותך, הבה נבחן את מצבך העסקי כדי שתדע האם תוכנית כזו מתאימה למצב העסק שלך (או אולי תוכנית מתקדמת יותר…)
האם סטטוס העסק שלך מתאים לתוכנית כזו?
אז ככה, אם חסר לך בעסק את אחד או יותר מהנושאים הבאים, אתה בהחלט מתאים לקבוצה כזו:
- אם אין לך אתר אינטרנט שבו נמצאת האינפורמציה הבסיסית של העסק שלך או שיש לך אתר אך הוא לא מכיל את האינפורמציה הנכונה
- אם אין לך דף או טופס לאיסוף פרטי המתעניינים שמגיעים לאתר האינטרנט של העסק שלך 24 שעות ביממה גם כשאתה בחופשה או בפגישה…בקיצור: אם אין לך מערכת אוטומאטית לאיסוף מתעניינים
- אם אין לך מערכת לניהול רשימת תפוצה ומערכת יחסים עם הלקוחות שלך
- אם אין לך מגוון מוצרים מפולח, מתומחר ומחולק נכון בעסק שלך כך שיתאים לסוגי לקוחות שונים בעסק שלך
- אם אין לך מסננת שיווקית
- אם אין לך מוצרים שנמכרים באינטרנט בלעדיך, זאת אומרת שכדי למכור אתה חייב להיפגש, לשוחח שיחות טלפון ארוכות ומתישות ומסביר שוב ושוב את אותם הסברים למה כדאי ללקוח לקנות ממך ועוד ועוד
- אם אין לך תשתית גביית תשלום פשוטות ואתה רודף אחרי החובות
- אם אין לך מוצרים שמייצרים עבורך הכנסות קבועות לעסק
עכשיו, לאחר שבדקת ומצאת כי אתה והעסק שלך עשויים להתאים לתוכנית כזו, אני רוצה לתאר לך
מה יקרה לך ולעסק שלך אם תצטרף לקבוצה כזו:
יהיה לך אתר אינטרנט שבו תהיה כל האינפורמציה על המוצרים והשירותים שלך
אליו תוכל להפנות את הלקוחות המתעניינים
ותימנע משיחות טלפון ארוכות ומתישות של הסברים חוזרים ונשנים
.
תהיה לך תשתית שיווקית אוטומטית באינטרנט
שעובדת עבורך ומגייסת עבורך מתעניינים חדשים ולקוחות פוטנציאלים
כל הזמן גם כשאתה בפגישה או בחופשה
.
תדע להוסיף, לשפר ולייעל תהליכי מכירה כך שתמכור ליותר לקוחות חדשים,
תמכור ללקוחות הקיימים יותר מוצרים,
ותמכור ללקוחות שלך מוצרים יקרים יותר בצורה סיסטמטית ופשוטה.
.
יהיה לך לפחות מוצר דיגיטלי אחד זמין למכירה 24/7 , בו זמנית לעשרות ומאות לקוחות,
שימכר באינטרנט בלחיצת כפתור בלבד
ויכניס עבורך כסף גם אם אתה בפגישה או בחופשה
.
תהיה לך תכנית עבודה שנתית ברורה שמטרתה להגשים את היעדים והמטרות שלך.
התוכנית תכיל תהליכי שיווק לאורך השנה שתפעל לפיהם.
.
.
עכשיו אני אתאר לך כיצד בנויה התוכנית :
מפגשים פרונטלים אחת לחודש
שיחה אישית אחת לחודש (כ-שבועיים לאחר המפגש)
בתוכנית הזו נתחיל מ”אפס” מהבסיס של הבסיס כדי לבצע את כל התהליך בצורה מובנית ונכונה
עלות ההשתתפות בתוכנית עומד על 1,270 ש”ח + מע”מ לחודש
התוכנית תמשך 9 חודשים כך שסה”כ ההשקעה שלך תעמוד על 11,430 ש”ח + מע”מ לכל התקופה
(10,000 ש”ח + מע”מ למשלמים בתשלום אחד מראש)