סדרת הדרכות בסיס לשיווק וניהול העסק שלך – אנשים לא קונים את מה שאתם עושים – או – "למה?" "איך?" "מה?"

שלום לך,
לא פעם ולא פעמיים צפיתי בסרט “כוחו של חזון”, הוא השאיר בי רושם חזק והוא בעיקר נמצא שם (בזיכרוני) עבורי ברגעים בהם אני עומדת בפני אתגרים שונים.
הוא, החזון, תמיד מזכיר לי להתמיד ולהמשיך בשביל, וכשיש התמדה “נוחתות” הזדמנויות, רעיונות והצעות מיוחדות.
חלקן תואמות לדרך ומשתלבות היטב בשביל וחלקן פחות. צריך ללמוד להודות להן ולבחור באלו שתומכות בדרכך.

בסרט מוגדר מהו חזון, אך לפני כן מוגדר גם מהו לא:
חזון לא מתבטא במספרים ובכסף
המספרים והכסף הם תוצאה של חזון שהושג

אם כך מהם מרכיבי החזון:

• את החזון מפתחים מנהיגים. (בכל אחד מיכם יש מנהיג, מוביל)
• בכל חזון עליכם לשתף את הצוות וליצור קהילת החזון – הם האנשים שיתמכו ויתנו כיוון לדרך.
• כדי שחזון יתממש הוא חייב להיות מפורט ורחב, לא רק רעיונות כלליים, המטרה שכל מי שבקהילת החזון ימצא את מקומו המשמעותי והחשוב בהשגתו.
• על החזון להיות אתגר חיובי ומעורר השראה, אשר גורם לחברי קהילת החזון לגדול משמעותית, למתוח את היכולות ולהגיע מעבר למה שהם חושבים שהם יכולים.
• והחשוב ביותר, מפתחי החזון, אתם, צריכים לבחון “למה?”, מהי התכלית שלכם? מהי הסיבה שלכם? מהי האמונה שלכם? למה העסק שלכם קיים? למה אתם יוצאים מהמיטה בבוקר? מה מרגש אתכם?

וכאן מתחברת ההרצאה המרתקת שצרפתי לך לצפות בה – אנשים פועלים מהפנים החוצה.

אם אינכם יודעים “למה” אתם עושים את מה שאתם עושים, ואנשים מגיבים לסיבה שאתם עושים מה שאתם עושים, אז איך תגרמו לאנשים להצביע עבורכם, לקנות משהו מכם, או, ויותר חשוב, להיות נאמנים ולרצות להיות חלק ממה שאתם עושים.
אינכם מוכרים ללקוחות מה שהם צריכים, אתם מוכרים להם מה שאתם מאמינים בו, אתם מוכרים להם מה שהם רוצים, אתם מוכרים להם את התקווה כי הפיתרון אצלכם, זה צריך “להרגיש לי נכון” , צריך להיות שם משהו בשבילם!

אחת השאלות שמציג סימון סינק היא:
מדוע סמואל פיירפונט לאנגלי שקיבל תקציב רב, בעל תואר אקדמאי, החזיק משרה בהארוורד,
עבד במכון הסמיטסוניון, היו לו קשרים מעולים, הוא הכיר את המוחות הגדולים של התקופה, הוא שכר את מיטב המוחות שניתן היה לשכור בכסף, תנאי השוק היו מעולים, ה-ניו יורק טיימס עקב אחריו לכל מקום,
כשל בהמצאת ה”מעופפת” ואף אחד לא שמע עליו
ואילו
כמה מאות מיילים משם, בדייטון אוהיו, ווילבר ואוליבר רייט. שלא היה להם כסף. הם מימנו את החלום שלהם מההכנסות של חנות האופניים שלהם. לאף אדם מהצוות של האחים רייט לא היה תואר אקדמי, גם לא לאוליבר או וילבר. והניו יורק טיימס לא עקב אחריהם לשום מקום,
ב – 17 לדצמבר, 1903 המריאו, ואף אחד לא היה שם כדי לחוות זאת, וגילו זאת רק כעבור מספר ימים.

התשובה לכך בהרצאה המרתקת של Simon Sinek ב – TED
שימו לב! ישנו תרגום בעברית ותמלול בעברית לכל ההרצאה

לסיכום ההרצאה של סימון סינק ומתוך התרגום שלה:
“אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת. ומה שאתם עושים, פשוט מראה במה אתם מאמינים.
אנשים יעשו דברים שמעידים על מה שהם מאמינים בו.
הסיבה שבגללה אנשים קנו את האיפון בשש השעות הראשונות, עמדו בתור במשך שש שעות, היתה האמונה שלהם לגבי העולם, ואיך שהם רצו שכולם יתפשו אותם. הם היו הראשונים”

כעת תורך! לרשום על דף בגדול ובעוצמה מדוע הינך עושה את מה שהינך עושה???

להצלחה שלך,
ולהתראות
לילך